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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《离婚后，我成了首富[八零]》126、第 126 章(第2/3页)
们看到防晒霜是一个全新的东西，也看到了它的前景。
现在市场上就喜欢新东西。
这也是宋锦当时定下来的策略，如果是把防晒霜统一都归在悦容堂的品牌里，那销售渠道?有点过于单一。她觉得这个细分项是可以?做得更加大众的，于是她就让研发部根据悦容堂的防晒霜，做了一个低配版的肤安适款，定价在12块，比悦容堂便宜了一半，以?后在各大商超和日?用品店都能够买得到。
目前来看这个策略还是很成功的。
一个礼拜之后，锦泠的招标会就要在白天鹅酒店举行。美博会议结束，大家就立刻又投入到了紧张的工作之中。
而公关部之前的行动也逐渐的发挥出了效果。
各大报纸以?及电视栏目都报道?了天后郑菲菲亮相?广州美博会，为新代言的化妆品牌悦容堂站台的新闻。这也是悦容堂第1次大规模的出现在大众的面前。
郑菲菲现在可以?说是国民歌后，热度极高，这个消息一出来，立刻引发了成千上万的歌迷们的关注。而郑菲菲当时说的那段话，对悦容堂品牌初心的理解，也引起了大规模的讨论。
年轻女?性?们和身?边的好友们谈到这件事?的时候，都表示简直就是说到了自己心里。
“确实，千万不?要去迎合别人的目光，做自己就好。”
“我?早就想说这句话了，什么女?为悦己者容？现在已经是社?会主义?新中国了，咱们不?兴封建社?会那一套。我?化妆就是为了我?自己，我?看着我?自己好看心里舒坦，不?是为了迎合你?们男人的目光，懂吗？”
虽然她们未必会立刻去商场购买悦容堂，但?是最起码通过这件事?情，这个品牌在她们的心里留下了深刻的印象。
而有歌迷则是迫不?及待的等待着电视上面播放郑菲菲的广告。
“赶紧放！不?知道?背景音乐会不?会是菲菲的歌？”
“肯定的吧，上次她代言的那个产品，就专门?为它写了一首新歌。”
“期待！说起来菲菲也好久都没有发新专辑了，要不?索性?这次一起发了吧。”
“我?就想知道?拍得美不?美，上次那个广告给菲菲化的那个妆，简直土死了！我?都不?想承认这居然是菲菲拍的。”
这位的愿望很快就得到了满足——歌迷们就在新出的时尚杂志上面看到了郑菲菲为悦容堂拍摄的平面广告——拍得非常美，郑菲菲像是月光仙子一样躺在一片白芍药的花海之中，“悦容堂，玉颜白芍系列”的品牌LOGO字样以?及产品图样与郑菲菲的这张广告相?得益彰。
“也太好看了吧！”
“我?要买！”
“从来没有见过菲菲有这么柔美的一面！喜欢。”
广告上的郑菲菲，气质柔美但?是眼神清澈坚定，也传递着悦容堂的品牌理念——悦己而不?媚人。
凑在一起看杂志的小姐妹们叽叽喳喳，她们很快就在广告的下方找到了可购买的专柜地址，却发现目前只有北京和上海的四家专柜能够买到，不?禁觉得实在是太可恶了。
“就不?能多开几家店吗！？菲菲怎么代言了一个这么小的品牌？是不?是有点不?靠谱啊？”
“哎呀，你?没听她说嘛，这是新品牌，别那么急，估计要等一段时间?吧。”
“可是我?现在就想用上菲菲款！呜呜呜！”
气死了。
而在北京和上海的人就比较方便。这几天，悦容堂这几家专柜的生意都变得非常的好。往常可能就卖个三四套，但?是这段时间?几乎天天都能卖个几十套，而且有的人还是专门?找过来的。
当然，并不?是所有的人都是郑菲菲的歌迷，有一些顾客纯粹是看到了杂志上的广告，觉得风格非常唯美，在心里留下了印象，正好逛商场的时候看到这边有店，就顺手买了。
招标会上，郑菲菲的这一副平面广告被?印刷成了大尺寸的海报，摆满了会场四周。
另外宋锦还专门?租用了酒店的设备向大家提前播放了郑菲菲给悦容堂拍的几支电视广告片。
前来竞标的经销商们看了之后，最后的一丝顾虑也都打消了。无他，不?管是平面还是电视广告，都拍得唯美又高级，绝对是女?人们会喜欢的那种感觉。
最终，锦泠公司划分的所有区域与城市都没有流标，并且经销商们出的价码比大家之前所预想的还要高上不?少。
“多谢大家的支持，希望我?们以?后能够携手共进，共创辉煌。”宋锦上台简单的说了几句，“另外，没有中标的朋友们也不?急着先走，我?们在酒店的餐厅里面有自助餐酒会，欢迎大家莅临。”
做成这样一桩大事?，她心里自然高兴的很。
没有中标的经销商前往自助餐酒会，而中了标的则留下来签合同。锦泠也和他们开了一个短会，宣布了一下接下来锦泠会进行的宣传动作。
“我?们希望大家的开店时间?能够配合我?们的宣传节奏，这样才能达到利益最大化。”市场总监说道?。
张辉听了一下锦泠的安排——在一个半月之后，公司会在包括央视在内的所有国家级和省级电视媒体上面循环播放郑菲菲的广告，而他们这些经销商要做的就是在一个半月之内把所有的专柜都开起来。
这就是锦玲所说的“百店计划”。
要选址要洽谈要装修要招聘，这个时间?相?当紧，但?是张辉也明?白，这不?是为难他们，而是真实的需要这么赶。市场瞬息万变，不?可能等个几个月再上市。而广告在电视台播放之后，悦容堂肯定会迎来销售爆发期。以?这个广告的唯美程度来看，很多人看了之后绝对会在周围找哪儿可以?买得到悦容堂，到时候要是全国都还没有几家店，那就会陷入到尴尬之中。
张辉非常大手笔的拿下了华东好几个城市的经销权，他现在是整个华东地区最大的经销商。也就是说，他要开的店也最多。
他揉了揉眉心，能怎么办呢？回去加班加点呗。
散会之后，大家说说笑笑的前往酒会地点，张辉正好和宋锦走在了一起。
“张总真是好魄力！”宋锦夸赞他道?，“一般人面对这样的新品牌是不?敢拿下这么多城市的经销权的。”
张辉呵呵笑：“我?信得过宋总，一定能把悦容堂做成响当当的品牌。”
这句话是恭维，但?是宋锦却不?打算谦虚，她笑着说：“这也得靠我?们大家一起努力。”
“当然，当然。”张辉想了想之后说，“还有一个原因，我?觉得对于现在的中国化妆品市场来说，新品牌并不?一定是劣势，说不?定反而是一个优点。”
宋锦有些好奇的望着他：“张总详细说说？”
“你?看哈，是这样的。国外的化妆品市场已经很成熟了，他们那边的女?人也一直都有护肤和化妆的习惯，所以?他们的年轻女?生对于化妆品牌以?及相?关知识的认知，其实是从他们的祖母或者是妈妈这边而得来的。但?是咱们国家不?一样呀，往上数几十年。哪能找得到什么化妆品和护肤品的痕迹？所以?大家心中根本就没有什么固有认知，不?管是老品牌新品牌，在这儿都一样。”
老品牌的优势被?抹杀，新品牌反倒毫无负担。所以?张辉对悦容堂真的非常看好。
宋锦对他竖起了大拇指：“张总不?愧是业内专家。”
这一番话说的非常透彻，也和宋锦当时对品牌部市场部的员工们说的一样。
前期阶段，不?用管别的，就看广告做得响不?响。广告宣传做好了，产品品质抓好了，自然就能将品牌植入到消费者的心里。
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