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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《从美利坚回来的大佬原配[年代]》第27章 工作(第3/4页)
偷偷发笑，于佩没在意，只端起桌上的水杯小嗫一口。
放下水杯后，淡淡道： “看来大家对于目前的状态相当满足啊，小富即安的心理是没法发展壮大的，律师行业往后的发展，势必会引入更多逐利者。偏安现状，满足于目前的状态，怎么保证在市场逐渐扩大后，继续独占鳌头?"
“以现在的市场盘来看，还有一大片待开拓，市场就在那里，如果你不去占领，别人就会去占领，我以为，这是大家都该知道的道理。"
一番话讲得众人沉默。
李勤年尤为沉默。他差点以为于佩是拿话在点他。
他以前对于律师所的规划确实趋于保守，也因为目前的成就都是他一点一滴奋斗出来，心疼自己的心血，不敢步子迈太大。
于佩这番话击在他心窝里，令人深思。一片沉默中，只有王展延不为所动。
他甚至露出不屑的神情， "大道理谁都会讲，泛泛之谈而已，我不想听空话。既然你觉得我们业务量少，那你有什么提高业务量的方法?"
看着王展延脸上毫不在意的表情，于佩忍了忍心中的情绪，提高音量： “首先，咱们得放下矜持，不要总等着靠亲戚朋友同事同行的口碑发酵，我们得主动放下身段去开拓，例如，广发名片。"
噗呲——
王展延终于忍不住笑出声，毫不留情： “我还以为留学归来的高材生会有什么高见，原来说了半天，提出广发名片的建议，不错，真不错，非常棒的建议，我决定给你鼓掌。"
两只手掌拍成的响声在会议室里格外突兀，众人没敢附和，但心里都憋着笑意。于佩挑眉，眯起眼看向王展延。
两人目光相汇，王展延轻抬下巴，毫不避让。针尖对麦芒。
如果对视是一场对峙，两人恐怕宁愿瞎了，也不愿先认输。
无声的暗涌充斥整个空间，于佩哼笑，出声： “既然王律师不同意我的看法，不知道王律师有没有广发过名片?"
“当然有。”王展延扯着嘴角接话， “这么简单的法子，平常人都能想到，难为高材生一本正经提出来。”
于佩嗤了一声： “哦?那是让谁去发的名片呢?”"找人啊，找小时工，咱们律师这么忙，总不可能亲自去发吧?"王展延冷着脸反问。
于佩抓住其中的点， "小时工都是按小时收费，你的名片有没有触及到精准用户，他们并不会关心，所以我猜，这个方法并没有为大家带来更多的客源，对不对?"
被于佩戳中，王展延冷笑： “后来我们也意识到这个问题，让律师所的助理有空闲时间去发，也并没有什么效果。"
于佩挑眉： “是吗?你以为律师所的助理就一定会比外面的小时工更好?你觉得助理与律师所的利益相当，就会更加卖命?可是用这样的方式讨回来的业务，最后的收益都进了律师口袋，和助理有什么关系呢?
"如果能够明确利益分成，让助理能从这样的方式中获取一定比例的收益，我想他们会有干劲得多!"
这番话听得在场为数不多三位小助理面上有些尴尬，心里却连连点头。
就是嘛，他们顶着大太阳替律师去发名片，好不容易招揽的业务，最后由律师出手，他们小助理除了基本工资，一点收益都没有哇!
谁乐意干这种吃力不讨好的事?
李勤年听着于佩一番话，旁观三位小助理的神色，陷入沉思。会议室一片安静，没人再提出异议。
于佩盯向闷不吭声的王展延，冷哼："所以，一个方法不管用的时候，可能不是方法不管用，而是用的人出了问题。"
王展延目光一凛，于佩这话明摆着呛他。
面对投射过来的冷冷目光，于佩并不在意，继续道： “客源的获取方法很多，咱们还得注意宣传，既然目前已经有一定的口碑，我们可以考虑用媒介做广告。电视广告对我们而言成本太多，最合算的是在报纸上投放广告。"
此话一出，李勤年动了动唇，还没等他出声，王展延先提出了： "这个方法我们也不是没想过，投过广告，用处不大。"
每次不等她说完，王展延总要打断。
于佩瞥他一眼， “我当然知道投过，可那生硬的广告，谁愿意看?而且广告没有持续露出，效果根本不大。我的建议是在报纸上租下一个小版块，专门投放咱们律师所里经过当事人同意之后的案
件，这叫软广。"
"大家都喜欢听故事，在故事中记住咱们律师事务所，而且版块长期投入，更利于咱们律师所稳固形象。"
余光中瞥见王展延又要开口，于佩烦了。
直接抢先说出接下来的话， “最后一点，我是想说，获客的关键一方面在于我们，一方面也在于客户，如果客户没有基本的法律常识，遇到事情可能并不会第一时间采取法律的手段解决，所以开展线下法律科普义务演讲活动非常有必要。"
"不仅有助于宣传咱们的律师所，也提高了潜在客户群体，百利无一害。"终于艰难地把自己观点表达完，于佩将不满的目光扫向王展延。
不是王展延三番五次插嘴，她好好的几句话，不到一分钟就能讲完，现在拖拖拉拉用了快十分钟!
于佩心里非常不爽!
说出的话也咄咄逼人： “王律师，以上就是我的拙见，不管你认为如何，但我想说，在一个人发表观点时，不打断是一种基本教养。"
这话无疑指着鼻子骂人，但王展延无可辩驳。谁都能看得出来谈话中央，他与于佩的针锋相对。可是到了最后，似乎于佩占了上风。会议室里，鸦雀无声。没人敢吭声。
一向把别人怼得哑口无言的律师所小霸王，今天被新来的女同事一顿好怼，说不出话来。
嘿，稀奇，真稀奇!
李勤年见状，非常有眼力劲地起身，带头鼓掌，做最后发言： “感谢新同事的一番真知灼见，咱们所里又添一位人才，以后大家好好相处啊!好了，不耽误大家工作，会议就此结束，去干活吧。"
第一次开会就势同水火，以后能好好相处才有鬼了呢!
同事们各怀心事往外走。
王不见王，看来以后律师所不会太平哦。会议结束，人群陆续散去，于佩起身，叫了王展延的名字。
人群中，王展延脚步一顿。在一众惊讶的目光中，他停了下来，返回走回办公室。
其他人识趣地纷纷散开，回到工位忙手上的活，李勤年也识相地给两人腾出空间，走出会议室时顺手将门合上。
会议室里只剩下两人，气氛更加尴尬。
刚才的针锋相对让两人对互相都没什么好印象，于佩准备直入主题，谁知道对方先开了口： “外面的招牌要换掉，是不是你提的建议?"
“是。”于佩觉得这事没什么，干脆承认。
王展延冷哼。
呵，果然是她。
不明白又得罪了对方一处，于佩出声： “王律师，我找你没别的事情，你之前负责的案子，我只想问你几个相关问题，你……"
话未说完，王展延起身，冷着脸： “无可奉告。”
丢下几个冰冷冷的字，王展延转身就走。
出了会议室，公司里其他同事见他走出来，一边忙着手上的活，一边余光偷偷打量他。也不知道两人单独在办公室里说了些什么!
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