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哇叽文学www.wajiwenxue.com提供的《八零之走出枣儿沟》40-60(第33/42页)
三个臭皮匠，赛过诸葛亮，人民群众的智慧是无穷的，谈湘也不知道她们是怎么做到的，不到半个月的功夫，康敏她们绣出来的成品已经达到了可销售标准了！
更让人惊喜的是她们的速度，如今几?位女工完成一幅枕套绣花的时间只?需二十分钟，这真的太让人惊讶了！
在?产品通过大家的认可后，米莱家纺正?式成立了绣花生产线。
厂里不仅新招聘了十名下岗女工，还面向全丹平县发布了代加工需求，只?要能提供符合米莱要求的绣花，都可以通过预付押金的方式来厂里领取枕套和枕巾回?去加工，米莱家纺还会免费给大家提供绣花图案。
听说了这个消息后县里的妇女同胞们有不少?都想来试试看，这年头大家都是有些手艺在?身上?的，想着自己也不笨，没道理别人可以做到的事情她们做不到呀，不就是用缝纫机绣花嘛，不会可以学?呀！
原本对?生活失去信心的她们一下子就找到了新的方向，缝纫机绣成了县里的最热门话题，胆子大学?得?快的的已经去米莱家纺交了押金领回?枕套和图案在?加工了，手艺还没跟上?的则是愈发的勤奋刻苦了，拿着自家的枕套加倍练习着。
绣花枕套一直是不愁卖的，尤其是物美价廉的绣花枕套，稳定的货源才是他?们厂要操心的。
米莱家纺一面靠职工自己生产，一面靠付费代加工，供货数量很快就上?来了，这下子他?们厂可又多了一样有竞争力的单品了，谈国青和商场谈起条件来就更有底气了！康敏看着账上?一个月比一个月多的流水也更心情舒畅了！
这日子一忙，时间就过得?特别快，一转眼的功夫，已经是深冬了。
元旦过后，天气愈发的冷了，文具店里装上?了挡风的门帘，里面还放了取暖器。
如今店里不仅有电视，还加装了公用电话，一条电话线两千块，贵是贵，但还是很值的，谈湘现在?对?外?联系就方便多了。
“叮铃铃！”接起电话，里面传来了程媛媛的声音。
对?了，今天是每月对?账的日子，程媛媛应该是来给他?们汇报收益的。
谈湘一边听一边记录着相关数据，程媛媛那头还没讲完，谈湘这边就感觉到有点不正?常了，元旦刚过没多久，上?个月的数据按道理来说应该很漂亮的，可现在?来看也就是比前几?个月的数据增长了30%左右。
电话那头的程媛媛猜出了谈湘沉默的原因，接着说道：
“想必你也看出来了，上?个月的业绩有点疲软，市场需求那边没问题，现在?人们一年比一年有钱了，也愿意花钱，只?是这市面上?模仿我们的厂家实在?是太多了，他?们为?了抢市场，一再调低价格，抢了我们不少?合作商。”
其实这种情况谈湘早有心里准备，包装创新最容易应用不假，可与之相对?的，也最容易被模仿，即使注册了商标，申请了专利，也只?能顶一段时间而?已。
虽然之前她提前给程媛媛夫妻打过预防针，可当事情真的发生了，大家难免心里还是会有落差，其实能够挺过一年才被大规模模仿已经很很好?了，谈湘觉得?有必要和程媛媛夫妻好?好?谈谈巧克力厂的后续发展规划了。
电话里讲不方便，谈湘只?大概的说了自己的想法，她决定趁着周末放假去一趟省城，面对?面的坐下来说，在?约好?了时间和地点后，谈湘挂断了电话。
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算算时?间, 还?有半个月就要期末考了，她得快去快回，这个时?候店里和厂里也离不开人, 谈湘决定自己一个人去。
周五晚上出发?，等到省城已经快九点了，下了车，谈湘在出站口看到了开车来接她的魏大?为。
再次来到魏大为和程媛媛家?, 谈湘已经很熟悉了, 家?里变化?不大?，这一年来赚的钱大?多都投到厂里了，夫妻俩并没有急着添置家具和房产。
程媛媛帮她铺好了床铺，让她先?休息, 明天?起来再说公事，谈湘也觉得没什么精神，吃了点东西就睡下了。
醒来的时?候已经是早上七点半了, 魏大?为已经去厂里了，谈湘吃过早餐, 跟着程媛媛一起来到了厂里。
厂房的面积比上次来的时?候大?了一倍，生产线也从一条增加到了三条, 厂房里很干净, 工人们带着口?罩和手套, 在流水线上不停的忙碌着，魏大?为管理?的很好, 一切井然有序。
参观过工厂后三人来到了办公室, 刚一坐下, 魏大?为就迫不及待的说出了自己的计划。
“要不我们也降价吧，我们是有降价空间的, 打价格战，他们未必赢得过我们。”
“我们是未必会输，但也得不到太多好处，到最后只会降低行业整体利润率而已，那就没意思了。”
“可不降价的话，我们撑不了多久的，我们现在之所以还?能保持四成的市场份额，一方面是靠着之前?维护的销售关系，另一方面就是靠着我们的品牌，但现在消费者买东西还?是主要看价格的，如果我们后面销量一直下滑，商场也会减少我们厂的采购的。”
“魏先?生，你还?记得我之前?和你提过的多元化?战略吗？刚才我也看到了，我们现在已经有三条生产线了，这样能做的事情就多多了。”
“可以详细说说吗？”
“你之前?不是一直想走高?端路线吗？现在时?机成熟了，我们“臻巧”现在在市场上也有些名气了，完全可以往中高?端发?展，我看过媛媛姨的统计报表，之前?的礼盒套装一直卖的很好，增长?很稳定，尤其是在节假日的时?候，礼盒套装尤其受欢迎，所以礼盒这块，其实是有很多文章可以做的。”
“比如说呢？”魏大?为追问道。
“比如说喜糖和喜饼，结婚和生娃，这两个市场需求向来很大?，人们要的就是个面子，也更看重包装，所以不怕你贵，就怕你不好，我们在这方面做的远远不够，提供给?顾客的选择实在是太少了。”
程媛媛一下子就领会了谈湘的意思，想当初她嫁给?魏大?为的时?候，喜糖都是去百货商场散称回来，然后又去别处买了盒子自己包装的。”
那时?候市面上的喜糖盒子就那么几种，她虽是不太满意，但也没办法，只好凑合着用了，而这几年，她收到的亲戚家?送来的喜糖明显比她结婚的时?候漂亮多了，里面的糖果种类也多了起来，以前?只有硬糖水果糖，现在已经有奶糖软糖了。
“对呀，若是在喜糖里面放上几颗巧克力，那真是太有面子了！”随后她又发?愁了，“不过我们厂就只有巧克力，没有其他产品搭配呀。”
“我们可以采购呀，核心产品用我们自己的，其他的倒不用自己生产，这样我们的选择范围就大?了，可以随时?调整糖盒里的产品，我们的重点应该放在包装的创新?上。”
谈湘拉开书包拉链，拿出了里面的文件夹，把里面的一张张图纸递给?了魏大?为和程媛媛。
“你们看看，这是我画的草图，你们看这喜糖的包装，它可以福袋的样子，也可以做成各种形状的纸盒，还?能是铁皮盒子的，那可以搞的花样实在是太多了，还?有喜饼盒，今年是牛年，出生的孩子是牛宝宝，那我们的喜饼就能以生肖牛为主题。”
魏大?为和程媛媛拿着图纸一张张翻过去，只觉得越看越惊喜，喜欢的不得了。
“阿湘，这些真好看，你是怎么想出来的，这些市面上
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